Strategie "Zkusíme to a uvidíme"

Tato strategie vás může stát miliony. Jak správně nastavit cenu v roce 2026?

Nejčastější věta, kterou slýchám od majitelů nemovitostí: "Nasadíme vyšší cenu, slevit můžeme vždycky." Zní to logicky, že? Bohužel, realitní trh funguje přesně opačně. Statistiky neúprosně ukazují, že nemovitosti s přestřelenou startovací cenou se nakonec prodají za méně, než je jejich tržní hodnota. Proč tomu tak je a jak se této pasti vyhnout?

• Efekt "čerstvého zboží": Nejvíce zájemců osloví inzerát v prvních 14 dnech. Pokud je cena příliš vysoká, ti nejlepší kupci (kteří trh sledují) nabídku ignorují.
• Stigma "ležáku": Co si pomyslíte o inzerátu, který visí na portálech 3 měsíce a cena u něj třikrát klesla? Že je s nemovitostí něco v nepořádku.
• Role bankovních odhadů: I když najdete kupce ochotného zaplatit vaši vysněnou cenu, banka mu nemusí půjčit, pokud odhadce cenu nepotvrdí. Ztrácíte tím čas.
• Jak funguje správný odhad: Profesionální makléř nestřílí cenu od boku. Využívá cenové mapy, data z katastru nemovitostí o skutečně realizovaných prodejích a zohledňuje konkurenční nabídky v okolí.
• Aukce jako řešení: Pokud je o nemovitost velký zájem, tržní cena se neurčuje na začátku, ale soutěží. To je jediný bezpečný způsob, jak získat maximum.

Prodej nemovitosti je finanční transakce vašeho života. Neriskujte experimenty. Nechte si zpracovat profesionální tržní odhad zdarma, ať víte, na čem jste.